本文摘要：所有强盗在偷窃之前都在想要一件事：怎样才需要抢走我必须的东西；所有被偷窃的人都在想要一件事：真为莫名其妙，为什么今天被抢走的没想到是我！ 销售的逻辑就想要被抢走了的人，总实在际遇不欠佳，不是责怪客户老实，就是责备竞争对手乱来！ 营销From EMKT.com.cn的逻辑就狮一个行动之前的强盗，只研究我究竟应当怎麽做到。

所有强盗在偷窃之前都在想要一件事：怎样才需要抢走我必须的东西；所有被偷窃的人都在想要一件事：真为莫名其妙，为什么今天被抢走的没想到是我！ 销售的逻辑就想要被抢走了的人，总实在际遇不欠佳，不是责怪客户老实，就是责备竞争对手乱来！ 营销From EMKT.com.cn的逻辑就狮一个行动之前的强盗，只研究我究竟应当怎麽做到。于是以因为有了目的具体的营销者的来临，再行再加碰运气的销售者的乱撞，我们于是以生活在自由选择的暴力之中，每个产品或者服务品类，都有如此众多和类似于的产品和品牌可以挑选出。近年来，销售和营销领域还有一个与战略一样热门的词汇——定位。所有的企业完全都在研究与定位涉及的问题。

定位最关键的问题就在于，人的准确思维从那里来！这个世界上最后存活下来的生物，总有一天不是最聪明的，也不是最强劲的，而是最需要适应环境的。所以，人的准确思维不是从聪慧和强劲的较为中来，人的准确思维不能从环境中来！环境与文化一样，没非常简单的对与错，只有差异！在英国颌陌生女士的手是绅士不道德，在中国就被称作流氓； 你指出好的产品和服务，别人不一定指出适合，这就只不过你是世界上最可爱的女人，也不有可能所有男人都讨厌你。

销售的逻辑指出，人的思维是理性的，所以人的准确思维从较为中来。营销的逻辑指出：人的思维是感性的，所以准确的思维从尊重中来。于是销售导向的企业都在通过较为优势来定位：我的规模比别人大多少，我的员工数量比别人多多少，我的员工素质比别人低多少，我的产品性能比别人好多少，我的价格比别人较低多少等等，只要我比所有的输掉都强劲，我就认同不会被消费者的思维顺位！但营销导向的企业一直都通过自由选择尊重来定位。

我所做到的一切，不是为了告诉他你我比别人强劲多少，只想告诉他你，我是最合适你的！你自由选择了我，我自由选择了你，这是我们的自由选择。这里被迫讲一下品牌的问题；从品牌的定位，你就几乎可以辨别，你的企业是销售导向的还是营销导向的。很多企业为他们的品牌起了很有意义的名字，起码企业家自己说道的头头是道，设计了很有视觉冲击力的VI；他们甚至为品牌编成很美丽的故事，我每一次都不忍心告诉他，他只是在销售，显然没营销，因为他们知道不会很难拒绝接受，甚至很伤心。

但事实是：销售逻辑的品牌定位是在声称：这就是我，我比别人杰出！但营销逻辑的品牌定位一直回应：我是你的！这是我们的自由选择！理性是用来辨别的，只有感性才左右自由选择！ 理性导向的销售定位是在展开一场胜败的比赛；只研究怎样比起别人强劲。感性导向的营销定位是在谈一次彼此自由选择的爱情；必需否认比你强劲的人过于多了，关键是告诉他对方你是最合适的自由选择！比赛是艰难的，但爱情是伤痛的。比赛的成绩到了一定的水平，提升一点点都势比登天；爱情中的人是不讲道理的，都是强盗逻辑！ 如果我们这样对待自己的客户：一见钟情比不上十年同窗；讨厌上他就杀缠着不敲；有时间就一定冷水在一起；意味著不被他的眼泪想到；对他说道愿意的谎言；为个小事情拼命叫醒争吵；看别的厂家一眼就大不耐烦，甚至不择手段用恋情来威胁以取得一些特权。

你认同指出这几乎是强盗逻辑，但你就是这样妳的，这的确就是营销的逻辑！你不这样做到，就算你是最强劲的，最后被自由选择的一定不是你！ 如果你确实想要构建从销售到营销的横跨，请求忘记：人的准确思维从环境中来，销售的定位是在展开一场比赛，营销的定位是在谈一次爱情。

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